Расчет товарооборота и численности структуры в МЛМ компании

Планирование товарооборота и численности структуры в МЛМ компании

Фото Расчеты и планирование своих действий

Информация для новых партнеров: Как планировать свою деятельность на начальном этапе в компании NSP.

Так как комиссионное вознаграждение дистрибьютора зависит от товарооборота, который создает он со своей структурой, именно эти показатели и лежат в основе планирования его деятельности.

На семинаре (запись аудио и слайды ниже) мы подробно остановились на расчете численности структуры и товарооборота, исходя из средней закупки на одного человека.  Среднюю закупку на одного человека можно определить несколькими способами.

Первый способ — это расчет, основанный на среднемесячных расходах населения на приобретение товаров по уходу за телом и для здоровья. У нас в стране такой «безболезненный» порог финансирования этой статьи расходов составляет 5-10% от среднемесячного дохода человека. 

Т.Е. в суммарном выражении в настоящее время этот показатель равен 20-30$ на одного среднестатистического человека.

Второй способ — посчитать фактическую среднюю закупку на одного человека. Это можно сделать, проведя анализ деятельности по каждому месяцу нескольких лидерских групп в своей структуре.

В моей структуре средний чек (закупка) на одного человека составил 22$. Таким образом, эта цифра совпадает с цифрой из первого способа, по средней заработной плате.

Зная показатель среднего чека на одного человека, и тот показатель товарооборота, на который вы хотите выйти за определенный период времени, — можно рассчитать численность своей структуры в компании МЛМ.

Конечно, перед началом планирования, обязательно определитесь со своими целями: зачем вам это надо. Зачем вам нужны деньги? Для каких целей?

Возможно, вами движут не деньги? Посидите в тишине часа два-три и подумайте, чего на самом деле вы хотите? Можно ли это достичь, сотрудничая с компаний МЛМ? Какую команду для этого нужно иметь? С кем вы хотите работать, кого хотите видеть в своем окружении, как хотите жить, сколько свободного времени иметь. Как ставить цели — вы можете посмотреть в моих видео «Эффективная постановка целей» (части1-4).

Как определить численность структуры в МЛМ бизнесе

Определившись со средним чеком (закупкой продукции)  одним потребителем, далее рассчитаем, какое количество партнеров у вас должно быть для создания товарооборота.

  1. Численность группы для ранга Консультант

Вы находитесь на первой ступени Маркетинг плана и планируете стать консультантом. Ваш товарооборот в ранге консультант должен быть не менее 150PV (или на сумму закупок $203)

Следовательно, численность вашей группы должна быть не менее 10-ти потребителей продукции. (Увеличение среднего чека покупки — это другая тема обучения продажам).

2. Численность группы для ранга Менеджер

В ранге Менеджер товарооборот вашей группы должен составлять не менее 400PV (сумма закупок потребителей равна $540).

Численность группы для такого товарооборота со средним чеком в $22 будет составлять примерно 20 человек.

3. Численность группы для ранга Лидер

В ранге Лидер товарооборот структуры составляет от 1000PV и выше. В среднем, каждая лидерская группа в моей структуре выполняет товарооборот от 1500 до 3000PV (в денежном выражении закупки составляют от $2000  до $4200)

Численность лидерской группы составляет от 100 до 200 человек.

Зачем нужно знать численность структуры в МЛМ бизнесе?

Теперь вы знаете сколько людей в вашей структуре должно быть для выполнения условий маркетинг плана компании. Эти реальные цифры помогут вам распределить свои силы и не перегореть на начальном этапе.

Т.е. у вас будет иммунитет и вы не будете находиться в радужных мечтаниях по поводу быстрого заработка в сетевом маркетинге.

Вы сможете рассчитать количество своих действий (встреч, презентаций, мастер классов, рассылок, рекламы), которые необходимо выполнить для получения запланированного комиссионного вознаграждения.

Почему МЛМ бизнес не для всех?

Деятельность партнера в компании сетевого маркетинга — это такая же деятельность, как и работа ведущего менеджера на обычном предприятии или в учреждении. Только она предполагает еще больше знаний, навыков и профессиональных квалификаций, нежели обычная работа.

Ведь в сетевом маркетинге ты можешь и должен выполнять несколько ролей одновременно! Ты —  и руководитель, и организатор процессов, и наставник-тренер, и обычный менеджер по продажам, и консультант по продукции, и менеджер по работе с клиентами, и психолог-мотиватор, и интернет-маркетолог, и …

Поэтому в МЛМ бизнесе успехов достигают не все, и не быстро. Точно также, как и в обычном бизнесе. Ведь не все открывают свое дело, не все становятся ведущими специалистами или руководителями отделов…

Для успеха и продвижения к своей цели необходимы смелость, экспертность и профессионализм. Всему можно научиться.  И тогда у вас все получится!

Более подробно о том, как спланировать свою деятельность в МЛМ на начальном этапе, какую численность структуры иметь, сколько лидеров, какой товарооборот и в каких рангах —  смотрите в этом видео :

Статьи по теме:

Регистрация в NSP. Как стать партнером NSP

Что нужно знать партнерам NSP после регистрации.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

© 2019 Курс здоровья c NSP. +380996101854