Расчет товарооборота и численности структуры в МЛМ компании

Планирование товарооборота и численности структуры в МЛМ компании

Фото Расчеты и планирование своих действий

Информация для новых партнеров: Как планировать свою деятельность на начальном этапе в компании NSP.

Так как комиссионное вознаграждение дистрибьютора зависит от товарооборота, который создает он со своей структурой, именно эти показатели и лежат в основе планирования его деятельности.

На семинаре (запись аудио и слайды ниже) мы подробно остановились на расчете численности структуры и товарооборота, исходя из средней закупки на одного человека.  Среднюю закупку на одного человека можно определить несколькими способами.

Первый способ — это расчет, основанный на среднемесячных расходах населения на приобретение товаров по уходу за телом и для здоровья. У нас в стране такой «безболезненный» порог финансирования этой статьи расходов составляет 5-10% от среднемесячного дохода человека. 

Т.Е. в суммарном выражении в настоящее время этот показатель равен 20-30$ на одного среднестатистического человека.

Второй способ — посчитать фактическую среднюю закупку на одного человека. Это можно сделать, проведя анализ деятельности по каждому месяцу нескольких лидерских групп в своей структуре.

В моей структуре средний чек (закупка) на одного человека составил 22$. Таким образом, эта цифра совпадает с цифрой из первого способа, по средней заработной плате.

Зная показатель среднего чека на одного человека, и тот показатель товарооборота, на который вы хотите выйти за определенный период времени, — можно рассчитать численность своей структуры в компании МЛМ.

Конечно, перед началом планирования, обязательно определитесь со своими целями: зачем вам это надо. Зачем вам нужны деньги? Для каких целей?

Возможно, вами движут не деньги? Посидите в тишине часа два-три и подумайте, чего на самом деле вы хотите? Можно ли это достичь, сотрудничая с компаний МЛМ? Какую команду для этого нужно иметь? С кем вы хотите работать, кого хотите видеть в своем окружении, как хотите жить, сколько свободного времени иметь. Как ставить цели — вы можете посмотреть в моих видео «Эффективная постановка целей» (части1-4).

Как определить численность структуры в МЛМ бизнесе

Определившись со средним чеком (закупкой продукции)  одним потребителем, далее рассчитаем, какое количество партнеров у вас должно быть для создания товарооборота.

  1. Численность группы для ранга Консультант

Вы находитесь на первой ступени Маркетинг плана и планируете стать консультантом. Ваш товарооборот в ранге консультант должен быть не менее 150PV (или на сумму закупок $203)

Следовательно, численность вашей группы должна быть не менее 10-ти потребителей продукции. (Увеличение среднего чека покупки — это другая тема обучения продажам).

2. Численность группы для ранга Менеджер

В ранге Менеджер товарооборот вашей группы должен составлять не менее 400PV (сумма закупок потребителей равна $540).

Численность группы для такого товарооборота со средним чеком в $22 будет составлять примерно 20 человек.

3. Численность группы для ранга Лидер

В ранге Лидер товарооборот структуры составляет от 1000PV и выше. В среднем, каждая лидерская группа в моей структуре выполняет товарооборот от 1500 до 3000PV (в денежном выражении закупки составляют от $2000  до $4200)

Численность лидерской группы составляет от 100 до 200 человек.

Зачем нужно знать численность структуры в МЛМ бизнесе?

Теперь вы знаете сколько людей в вашей структуре должно быть для выполнения условий маркетинг плана компании. Эти реальные цифры помогут вам распределить свои силы и не перегореть на начальном этапе.

Т.е. у вас будет иммунитет и вы не будете находиться в радужных мечтаниях по поводу быстрого заработка в сетевом маркетинге.

Вы сможете рассчитать количество своих действий (встреч, презентаций, мастер классов, рассылок, рекламы), которые необходимо выполнить для получения запланированного комиссионного вознаграждения.

Почему МЛМ бизнес не для всех?

Деятельность партнера в компании сетевого маркетинга — это такая же деятельность, как и работа ведущего менеджера на обычном предприятии или в учреждении. Только она предполагает еще больше знаний, навыков и профессиональных квалификаций, нежели обычная работа.

Ведь в сетевом маркетинге ты можешь и должен выполнять несколько ролей одновременно! Ты —  и руководитель, и организатор процессов, и наставник-тренер, и обычный менеджер по продажам, и консультант по продукции, и менеджер по работе с клиентами, и психолог-мотиватор, и интернет-маркетолог, и …

Поэтому в МЛМ бизнесе успехов достигают не все, и не быстро. Точно также, как и в обычном бизнесе. Ведь не все открывают свое дело, не все становятся ведущими специалистами или руководителями отделов…

Для успеха и продвижения к своей цели необходимы смелость, экспертность и профессионализм. Всему можно научиться.  И тогда у вас все получится!

Более подробно о том, как спланировать свою деятельность в МЛМ на начальном этапе, какую численность структуры иметь, сколько лидеров, какой товарооборот и в каких рангах —  смотрите в этом видео :

Статьи по теме:

Регистрация в NSP. Как стать партнером NSP

Что нужно знать партнерам NSP после регистрации.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.

© 2022 Курс здоровья c NSP. +380996101854